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Yanzhiwu无法收获女性消费者，他想将新的叙述注入王Shi的传统“幸运品牌”中。在不一致且高调的跨境营销的背后，Yan Zhiwu的真正焦虑。
有-set：郭Yu
编辑：Wang Damei
鸟的巢穴被称为“女儿补充”，在一个男人的钱包中设定了景色。
为了将鸟的巢穴卖给男人，珠宝（01497.HK）邀请了范克集团的创始人王施（Wang Shi）成为其发言人。
“总统总统”王施的风格很昂贵，而6桶包装为3,168元，每碗528元。一些网民评论说，这“不是在欺骗穷人”。
令人尴尬的是，王什不仅没有推动销售，而且还玩了网络，嘲笑他“短暂的钱”，“老子王都继续卖出鸟的巢”，“范克不会为退休工资付费吗？”，等等。
许多网民对为什么W的原因有很多猜测Ang Shi是Yan Zhiwu的演讲者。就像Yan Zhiwu邀请Wang Shi担任演讲者的原因一样，外界的观点令人惊讶地相同 - 他们想从男人那里赚钱。
在相对不平衡的跨境营销背后，Yan Zhiwu的真正焦虑。押注名人代言的前一项作品有助于其失败。
名人认可风格变得越来越少
众所周知，鸟巢始终是女性消费者管理的类别。因为它很昂贵，所以也称为“女儿补充”。
Yanzhiwu的主要基础客户始终是女性，并要求名人认可这是吸引目标客户的主要方式。
在2008年，每个人都提醒Carina Lau的话“我会选择鸟巢”。在接下来的几十年中，Yan Zhiwu邀请了女性明星，例如Lin Chiling，Zhao Live和Jin Chen作为演讲者。这种类型的“明星营销”准确地打击了两种人的弱点 - 焦虑这位贵族女士关于她永恒的外表，以及女孩对豪华生活的渴望。
Yanzhiwu每年都在营销上花费很多钱。根据财务报告，从2021年到2023年，Yanzhiwu的销售成本分别为3.99亿元，5.63亿元和5.63亿元人民币；销售成本比率分别为26.48％，29.6％和28.67％。2024年，Yanzhiwu增加了其营销工作，不仅邀请了Gong Li作为产品发言人，而且Wang Yibo还被邀请作为全球演讲者。 “双重发言人”的目的很明确。它是用锣李以经济实力稳定贵族女士，然后使用王Yibo吸引消费能力较弱但敢于花钱的年轻女性。
珠宝屋也是专门开发的产品，它们更符合年轻女性的消费，例如鸟巢粥，鸟巢饮料，鸟巢皮肤护理产品等。
经过此操作后，营销成本将再次。 2024年，Yanzhiwu销售和分销成本上升到6.7亿元人民币，增长了19％，价值占总kita的32％。
但是，Gong Li“带来商品”的能力似乎不是很强。到2024年，Yanzhiwu的Pure Bird's Nest Products的收入为179.5亿元人民币，通常与去年相同。
Wang Yibo“带来货物”的能力稍强。低价系列产品专门开发的产品，包括“ +Bird's Nest”和“ Bird's Nest +”，收入为2024年的2.32亿元人民币，增长了63.3％。尽管这一系列产品的增长迅速，但其尺寸很小，而且价格较低。
在花更多的钱进行营销之后，Yan Zhiwu一直在等待自2020年以来最糟糕的表现“年度成绩单”：2024年的年收入为20.5亿元人民币，逐年增加4.37％；净利润为1.6亿元人民币，同比增长24.18％。 Ithis是第一次Yanzhiwu'S的收入增长率已下降到一个数字，收入首次增长了。
也许是因为最初锚定的女性买家的方法不容易使用，Yan Zhiwu将自己的观点定为更富有的“霸气总统”。因此，平均客户价格较高的“总统旺·亚”（Wan Yan）出现了。
开设一个新的市场或“健康健康”？
在外界的眼中，燕子的家是要找到王什（Wang Shi）认可演讲，以打破公众的看法，即鸟巢通常适合女性消费者，并通过营销这一跨境来打开巢穴鸟类市场。
有男士补品市场吗？
Magic Mirror洞察“ 2024年对医学和食物趋势的见解”表明，Themen提高了他们的健康意识。在关注2024年医学和食物主题的人中，男性比例超过了女性，增长了56.1％。这意味着男性消费者也不意味着健康问题和NEEd加强健康保护。
尽管男子的补品有增长的空间，但这并不意味着任何产品都可以使用这个市场，让长期以来被称为公众的“女性吨位”的鸟巢。
为了给男性消费者留下深刻的印象，Yanzhiwu在其产品中做出了一些有针对性的创新。
According to the official Yanzhiwu website, the "Bowl of Yanzhiwu of" President of Yanzhiwu is combined with Yanzhiwu and China Pharmaceutical University, mixing eight raw materials: Bird's Nest, Dendrobium Officinalis, Long WhitE ginseng, cordyceps sinensis, poria cocos, cistanche, eucommia ulmides, and fresh white turtle roots.一碗158克的“碗鸟巢至少为6.2克。
Yanzhiwu并未直接提及产品的滋补作用，而是通过添加的原材料表示。
例如，根据BAIDU Health Medical Cons和该州毒品的管理，Cistanche的Cistanche是CISTANCHE，是一种正在构成的毒品Wi改善身体缺乏和对寒冷的恐惧，改善体力和缓解的影响。在“产品详细信息”页面上，还出现了诸如“良好照顾重要能量，养育肾脏精华”，“利益本质和能量，养育肾脏和帮助”之类的单词。 Yan Zhiwu还转移了Tang Dynasty的Sun Simiao撰写的“ Qianjin Yaofang”，他自己的产品。
▲Yan Zhiwu总裁Wan Yan的细节，图片来自官方网站
Yanzhiwu将女性滋补品包装在Tonify和Yang-Fanging产品上。许多消费者开玩笑说：“喝一只鸟的巢来保护岩石并加强杨？最好直接服用liwei dihuang药丸。”
值得注意的，蓝冰，“性感的酸奶”，去年失败了，Ay酸奶加上了人参和Cistanche和其他药物，它与Swallows House有关系。双方共同发射了一个用肽肽锁定的巢。我不知道S是否Wallow House受到它的启发。
在Yanzhiwu的官方宣传中，有很多事情无法进行彻底的调查。例如，该产品说添加了八种MGA医疗材料，但没有提及每种治疗材料的特定量，来源的来源等。产品详细信息页面上标有“由中国制药大学共同开发”，但没有披露实验数据或测试报告。换句话说，它不能提供有效性和临床证据的验证。
Yan Zhiwu发现Wang Shi认可该产品后，该产品确实很有名，这引起了很多讨论，但销售非常模糊。
网民对旺·亚总统的抱怨，图片来自社交平台的屏幕截图
从3月18日至4月3日的正式宣布，到两周的销量，王·什（Wang Shi）在Yanzhiwu Tmall旗舰店的同一“总统碗Yan”的销售量为47个盒子；在JD Yanzhiwu OffiCIAL旗舰店，300ly的人看到了“总统碗Yan”和12位对其进行审查的消费者；在Doanin Yanzhiwu官方旗舰店，尽管有2,000多人查看了该产品，但它被卖给了1个。
一些工业内部人士认为，这种创新的产品以中心的头为基本是在玩文字游戏，涉嫌误导消费者，并且违反了真正的产品更改，并且“自我兴趣”的变化与消费者的真实需求偏离了。
发现的例行程序，旧技巧不再值得
燕子家中的真正危机不再是特定产品的销售被阻止，但是消费者对鸟巢产品的信心逐渐崩溃。
近年来，鸟巢行业的信心危机经常爆发。 2020年，该行业撤销了伪造者王海（Wang Hai）是“小鸟的巢含量门”。 2022年，出售的“ mingzhi碗味瞬间鸟巢”Simba团队的现场直播被测试为糖水。这些向后的事件一遍又一遍地加深了对鸟巢消费者的怀疑。
在营养界，“唾液酸”在鸟巢中的有效性已引起争议。大量的科学测试结果表明，鸟巢中唾液酸的营养价值与普通鸡蛋和牛奶没有什么不同。高价背后无非是商人通过营销精心包裹的消费神话。
在商人的营销包装下，鸟巢宣传的有效性继续适应市场需求变化。从清朝的“咳嗽和帕克斯普通”到现代的“美容与美容护理”，近年来针对孕妇，卫生团体甚至男性市场的各种新概念，鸟类巢产品的运作似乎无休止地扩展。
“需求驱动效应”方法OF营销逐渐被消费者看到。
在升级消费和信息透明度的过程中，越来越多的消费者选择错过品牌并直接从批发渠道购买鸟巢。在社交平台上，鸟巢的批发交易变得活跃。例如，有超过590,000张与Xiaohongshu中的“鸟巢批发”有关的注释。 “女孩”开始学习在淘宝网中找到鸟巢的批发商，从而节省了80％的普莱姆购买相同的可追溯性产品，这反映了消费者对品牌保费的抵制。
但是，面对这一行业的变化，Yanzhiwu仍然采用了“专注于营销和忽视研发”的方法，并继续依靠名人代表来维持品牌的知名度，而不是通过现代技术增强产品的竞争力。
这种方法的局限性完全暴露于“瓦南总统”产品。高价的“万扬总统”未能提供科学基础，例如临床测试数据，物质数据或营养率，以支持其价格，在线销售是血腥的。
一些行业内部人士认为，珠宝屋应调整其方法，切断缺乏经验支持的“ Pangali总统总统”等高价产品，专注于Pure Bird's Nest产品的研发，增强科学价值，并通过技术突破来赢得消费者的信心。
一些媒体指出，世界上的第一只鸟的巢穴似乎是建立市场的勇敢尝试，但实际上，这是收获成年人钱包的票价，最终被市场无情地杀死。
在越来越理性的消费者的趋势下，如果Yanzhiwu没有调整其在时间上的方法并提高产品的研发，那么品牌的影响和竞争力在市场上仍可能拒绝。
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